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標題:推廣策劃經理

发布时间:2017-10-31 14:01:43

部門職責

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1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定,媒體活動計劃的審定,完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報,並指導專案策劃與設計,配合完成日常推廣宣傳工作;
2、完成公司所有識別系統的整合與策劃設計,公司內部大型活動的組織策劃;
3、負責公司品牌推廣、企劃工作,建立和發展公司的企業公司文化、産品文化、市場文化和管理文化;
4、負責制定和完善公司各種産品的整體營銷策劃和具體實施方案,負責完成産品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;
5、負責連鎖加盟經營體系的建立,加盟店視覺效果的品牌化,加盟店運營管理、開發媒體發布渠道,組織、策劃媒體活動;
6、健全部门企劃工作的各项业务流程,并做好业务分工与日常监督落实。

部門完善

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其實在做品牌的企業裏,設置品牌經理已經成爲了必要。在品牌驅動型的企業裏,有3個方面是必須要完善的:
1、在經營思想上,應具備全面的品牌經營觀念,將品牌資産視爲企業最重要的資産,技術、營銷和管理是實現品牌飛躍的手段。
2、在機構設置上,有專門的品牌管理部門。高層設立品牌管理委員會來指導企業的行爲,進行品牌決策;在中层设立品牌經理执行各项決策;在基层设置品牌助理协助品牌經理管理品牌。
3、在行動指導上,企業的一切運作以品牌爲中心,營銷和傳播以保持品牌的持續發展爲前提。

成立原因

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2008年前整个行业处在成长期,市场需求大于供应,每个企业都忙着扩大再生产,没有精力考虑如何抢占对手的市场份额。这个时期的竞争更多的是战术的竞争。2007年后,随着几大强势品牌的出现,整个行业进入整合期。供应大于市场需求,这个时期的企业除了考虑如何超越自己外还要考虑如何打败竞争对手。这个时期的竞争已经上升到战略的高度。是整个企业综合实力的竞争。而销售考虑更多的是战术。企劃考虑更多的是战略。仅仅依靠战术已不能适应竞争的需要。
2007年前,銷售部是自己制定政策,自己執行,自己監督,自己評估,自己研發産品。由于單件利潤比較豐厚,采用的戰術是低價位大促銷。同規格的産品,競爭廠家利潤是10%,我們掙5%。靠利薄廣銷企業發展起來。費用浪費嚴重。同時,産品結構、形象混亂,形不成品牌和根據地。2007年後,隨著競爭的加劇,出現了微利和無利經營現象。企業用混亂的産品、采用低價位大促銷已無法生存和發展。必須改變戰術、提高費用的利用率、整合産品和進行品牌建設。這種改變僅靠銷售自身的時間、精力、道德約束和自覺是難以做到的。
企业规模小时,企业的发展可以跟着感觉走,企业的決策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头,即使決策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后,任何決策的做出都需要充分的依据。否则一个決策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为決策提供足够的決策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企業資源,给企业设定远景目标,做出阶段性的规划,塑造和整合企业文化,制定各种规章制度,研发、改良、整合产品,制定战略、战术,并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企劃部。
企劃是航标,销售是航船。企劃是理论规则制定机构,销售是执行机构。企劃是站在意识的高度考虑思路,销售是站在思维的角度想办法达成结果。企劃大多持发展的观点除了追求近期的销量外,考虑更多的是企业的未来,销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前,劉備也曾打过胜仗,但三顾茅庐后,劉備打了更多的胜仗,避免了更多的败仗。賀龍两把斧头闹过革命,但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企劃部就像当初成立銷售部一样,都是企業發展到一定阶段、一定规模的必然产物。没有企劃部企业过去可以做好,有了企劃部企业现在、未来可以做的更好。

部門職能

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很难用一句话表述企劃部是做什么的。用历史人物来表述企劃部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对決策层来讲,企劃部履行的是军师的角色;对銷售部来说,企劃部履行的是作战参谋部的角色。用一个现代的职务来表述企劃部是做什么的。我们最先联想到的是党委书记――远景目标的设定者,方向和路线的制订者,计划实施的监督者。
用专业的语言表述,企劃部的主要职能如下:
1、 创造性的优化企業資源。
2、 进行市场调研,收集行业市场信息,研究行业发展动态,为企业高层決策提供戰略資料和信息。
3、 协助企业高层设定远景目标,并对远景目标进行系统的阶段性规划。
4、 制定各种规章制度和工作流程,规范企业员工行为。
5、 塑造和传播企业文化。
6、 拟定销售宏观政策、行销计划,报批并监督实施
7、 开发、整合产品,制定价格和推广方案,并对产品推广进行跟踪和检讨。
8、 对産品生命周期、品牌建設、研究和管理。
9、 对促销费用和广告费用使用的跟踪、反馈及费用审核。
10、 配合销售达成行销目标,提高企业效应。
11、 提供企业公关活动策划方案,报批并组织实施
12、 负责对销售数据的收集、分析、总结、归档、备案。

相關案例

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有了系統的全年營銷規劃方案,並且規劃方案正在引導著全年的運作,改變了走一步說一步的現象。
推廣品項産品考核,A類産品比例提升近30%。(由過去的22%提升到目前的56%)
我們對65%的産品進行了改造,重新定價推廣,(部分産品和華龍價格持平)改變了過去低價位大促銷的推廣方式。
我們對産品進行的有效的整合,硬性的淘汰一批産品,産能。(去年同期單線平均産值250萬,今年同期單線産值330萬)。
在研發部的配合下提前推出了真正意義上的高檔面,並初步獲得了推廣的成功。爲明年産品的升級奠定了基礎。
建立了網站,提供了和外界交流的高科技窗口。
有了比較專業的銷售分析人員隨時進行數據分析、總結、歸檔、備案。改變了過去只有目標和結果沒有過程的現象。
對費用進行了有效、必要的監控,費用點從去年初的22%降低到目前的15%。
真诚感谢强有力的销售执行队伍,没有销售的执行,企劃的思路和方案只是几张白纸。因为我们提供的只是思路和方案。
企劃总是站在发展的观点、全局的角度看问题,所以好多观点很“另类”,很超前,不被民主接受。所以企劃往往倾听民主的声音,但不会完全采纳民主的意见。一定程度上,企劃是协助企业高层“独裁’的。历史证明:是相对的独裁推动企业的发展,不是普遍的民主在推动企业的发展。
觀念就是財富,眼光就是效益,思路決定出路,企劃所做的决定不需要你马上接受它,只需要你给企劃一段时间证明它。 企劃和销售的目标是一致的:促使企业更强、更大。既然目标一致,过程更应该相互理解,相互配合。你说呢?
具有划时代的意义就是深圳市南方网通网络技术开发有限公司(简称:南方网通)企劃部的成立,南方网通为构品牌文化、形象,正式成立企劃部。
企劃部的主要工作有,1、负责公司品牌推广、企劃工作,建立和发展公司的企业文化、産品文化、市場文化和管理文化; 2、负责公司项目企劃工作的掌控,包括市场调研、信息搜集,组织、参与、指导企劃及活动方案的制定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,指导专案策划与设计; 3、负责公司对外形象的建立与宣传,建立公司与上级部门的交流,建立公司与行业媒体的交流,建立公司与相关协会的交流,配合完成日常推广宣传工作。

人員職責

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部長責任

一、在總經理的直接領導下,負責公司部署的企業管理規劃工作的全面掌控。包括政策、制度的組織學習、宣傳發動和參與企業規劃方案的制定及人、財、物、産、供、銷等各工區、車間、部室經營計劃的編制,貫徹實施和考核。
二、參與公司發展目標戰略研究,中層領導目標化管理定位,承擔企業中長遠的形象規劃和實施。不斷提高幹部管理素質。
三、负责制定和完善公司的各项规章制度和全面质量管理策划的具体实施方案,建立和发展公司的企业文化、産品文化、市場文化和管理文化。
四、負責公司總經理聘任的中層以上幹部的月度、季度、年度考核工作並對日常執行情況、落實情況、計劃完成情況進行流動管理檢查、監督,並及時做好周期性的管理信息反饋工作。
五、負責組織中層以上幹部定期的業務學習和企业管理培訓學習,促使每個幹部都能嚴格履行職責,不斷提升自己的管理素質,並對中層幹部的任免、提拔、晉級等向公司提出考核意見。
六、參與公司成立的各考核、檢查、監理、驗收小組,協調好各小組長的管理工作,並對各小組的運作及管理情況提出建設性建議。
七、負責總經理隨時指令安排的各項經濟損失、責任事故、違章違紀影響生産、設備損壞及各種費用支出的監督、核查、追究處理等的工作彙報,當好總經理的參謀。
八、積極帶領本部室人員,遵守公司的各項規章制度,認真做好各項統計、核算工作。團結一心,爲公司企業管理獻計獻策,多培養出年輕的優秀管理人才。
九、對所履行的職責因管理不力,制度執行監督不力,考核彙報不及時,違章違紀等造成的經濟損失、企業受損、安全事故負主要責任,承擔追究。

副部責任

一、 服从部长工作安排和领导,积极搞好企劃部内外全面综合管理工作。
二、 负责内部原材料核算、承包工资核算、炸药库盘点、选矿估产核算、工程验收核算等,并严格按照公司规定标准,执行好统计核算管理规定工作。
三、 按时保质保量的完成内部报表和各种指标台帐的填制,搞好企业生产经营的信息反馈。参与公司成立的各领导小组,及时配合部长按照要求编制切实可行的生产經營計劃,汇同有关部门起草各种承包方案。
四、 负责日常生产日报表和各单位原材料领取使用过程中现场流动管理的跟踪考核,并对其不标准、不规范、不真实的现象给予落实、整改、调整。杜绝各种违规行为造成的经济损失。
五、 配合部长协助小组搞好月度生产經營計劃的起草、编制和有关生产指标的经济运行分析,并对全面质量管理工作提出建设性建议。
六、 严格控制人员、物质出门证和出差证的日常标准化管理。配合全科人员搞好范围内的室内外卫生和劳动纪律。力争本部室人人职责工作突出,全面质量化管理考核达标。
七、 认真做好公司各项管理制度的贯彻,执行监督,对全面质量考核工作做好部长的内应,为公司领导生产经营決策提供可靠的依据。
八、 抓好部室内业管理,搞好休班轮休制,在部长休班、事假等不再工作岗位时,行使部长的权利,搞好全面管理工作。
九、 对所履行的职责因制度执行管理不力,核算监督考核不力和违章违纪造成的经济损失、安全事故等负主要责任,承担追究。


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